営業は、システム化の今後の重要領域です。ただし現在のシステム化は、営業パーソンの業務改善や営業管理のレベルアップに主眼が置かれています。営業のシステム化の最大の狙いは、売上拡大です。この狙いに貢献するにもかかわらず、多くの企業で、システム化の対象から外れているのが「有能営業パーソンのノウハウ」です。
企業には、人の何倍も売る営業パーソン、チームの売上を平均の何倍にもする営業マネージャーがいます。しかし彼らの高いパフォーマンスは、「あの人だから出来るのだ」、「たまたま有利な環境にいる」などと考えられ、他の営業パーソンが使える形に、抽出・体系化されていません。また、有能営業パーソンの多くが、自分が実践しているノウハウを正確に表現できないという問題があります。
弊社は、有能者のノウハウの抽出・体系化・普及技術を開発し、多くの企業に提供。営業改革や営業のシステム化を進めてきました。本コースは、これまでの弊社実績を、教育として提供するものです。
営業ノウハウ抽出・体系化・普及技術
ノウハウインタビュー（バリュー・リスニング）
有能者のパフォーマンスを具体的に聞きだし、その場で拡販、利益拡大につながる
普遍性のあるロジックに展開し、確認・合意するインタビュー技術。
ノウハウ体系化（メソドロジー）
ノウハウを、コンセプト、メソッド、プロセス、支援システムのフレームワークを用いて
体系化する技術。
ノウハウ継承（道場）
有能者のノウハウを一般社員に継承する、組織的なOJT技術。
ノウハウ継続創造（ATACサイクル）
気付きを基に、新しいノウハウを、継続的に創造し続ける技術。
営業ノウハウのシステム化に向けて・・・
貴社にうかがい、以下を実施し、貴社の本コース推進方法の決定を支援します。
以下は、無償で実施します。お気軽に、メールにてご相談下さい。
事例紹介
有能営業パーソンのノウハウを抽出・体系化し、営業改革とシステム化を推進した事例
を紹介します。
営業ノウハウ抽出・体系化デモ
貴社の有能営業パーソン数人に対して、ノウハウインタビューを実施し、その場で営業
ノウハウの抽出・体系化を行うデモを実施します。体系化したノウハウは、後日レポート
にまとめ 提出します。
